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对中国钢贸业整合与重构思考

来源:中国行业研究网发布时间:2013/12/25 10:16:20

近年来,钢铁产业链伴随整个国民经济转型,进入主动调整结构的阶段。钢贸行业出现两种比较集中的声音:一是整合,二是重构。所谓整合,是针对行业存在散、乱、差问题而言;所谓重构,主要是针对传统经营模式适应不了环境变化而提出来的。两者都与环境变化有关——告别了暴利时代,迎来了微利时代。对钢贸行业来说,市场行情长期“倒挂”,传统的拉差价经营模式已经跟不上市场变化的节奏,转型成为钢贸企业生存必不可少的选择。

    整合和重构应立足于现实

    一个行业的整合,往往与产业链相关行业有着千丝万缕的关系。钢贸行业处于产业链中游,其整合的动力往往源于上下游行业整合的力度。一方面,钢贸行业散、乱、差的现状,有行业自身的问题,例如起步较晚、准入门槛较低、受传统交易影响较大等,导致大企业所占比例不足整个行业的3%;另一方面,钢贸行业散、乱、差的状况,也是由产业链上下游行业的不集中造成的。在钢铁产业链上、下游行业还不集的今天,一味地要求处于中游的钢贸行业整合,而忽视与产业链上下游行业现状的匹配,也会造成中游行业服务不能有效地实现覆盖。尽管如此,整合仍然是钢贸行业提升综合素质必然经历的过程。在上下游行业整合尚没有取得重大突破的当前,钢贸行业对整合的理解,应立足于现实并赋予贴近“地气”的现实意义,可以把各个企业可控资源整合在一起,设计出优化且科学的流程,为上下游行业提供高满意度服务,并从中获取一定的盈利。因此,钢贸行业在近期可以寻找合作伙伴,把自己和合作伙伴的可控资源充分调动起来,进行有效整合,并在此基础上探索、创新钢贸行业的盈利之道。

    在经历了暴利时代后,由于国民经济整体环境发生变化,钢贸行业进入了微利时代。一些经营不善的钢贸企业随着原有盈利点逐渐减少,面临的生存压力越来越大。近年来,由于钢材市场行情长期“倒挂”,传统票据市场出现了萎缩,现货市场不景气,网上钢市还处于探索阶段。同时,各地兴办了众多钢铁物流园区和钢贸市场,使钢铁物流辐射效能减弱,加上基础建设需求减少,钢贸行业生意越发难做。由此,业内发生了一些不诚信经营的现象,经营秩序受到扰乱。在这种情况下,钢贸行业重构经营模式已迫在眉睫,新的经营模式亦呈现呼之欲出的迹象。

    钢贸行业重构经营模式是一个系统工程,需要由龙头企业牵头,组建一个综合业内外相关资源的诚信服务平台,利用互联网技术,创新传统钢材贸易新模式,不断扩大交易量,逐渐取代传统钢材贸易的大部分市场份额。近年来,网上钢材市场的交易流程日渐完善,已经成为钢贸商进货渠道选择之一,其盈利情况也有所改善,一部分网上钢材市场已经从烧钱阶段转入盈利阶段。这些都为钢贸行业重构经营模式打下了坚实的基础,同时也为所有钢贸企业,包括相关仓储、物流、加工等企业转型经营模式提供了机会。

    无论是整合还是重构,都是钢贸行业在经济转型期间的一种选择。这样的选择,一定不能脱离两个现实:一是现实的经营环境,二是企业现实情况。

    整合与重构须抓住八大要点

    在具体落实整合或重构的过程中,钢贸企业须抓住以下八个要点:

    一是关注政策导向,克服盲从。宏观调控政策不是一成不变的,钢贸企业要根据变化随机调整经营策略,以求与实际经营环境相适应。例如在国家实施积极财政政策期间,有实力的钢贸企业会投资一些新项目。在这个时候,实力较弱的企业不要只盯住新项目盈利的预期,盲目跟随,而要看一看自身实力是否适合开展新项目,并做好宏观政策一旦转变的各项准备,否则企业很有可能因盲目投资而“跌跟头”。

    二是勤于思考得失,严防风险。钢贸企业在整合或重构的过程中,应该一边落实已有的选择,一边思考得失,看到问题后应想明白了再作及时调整。有一家钢贸企业是业内担保公司最早的发起人之一,正当担保业务盈利丰厚的时候,这家企业却出人意外地转让了担保公司所有的股份。日后证明,这家企业作出这样的调整是相当明智的,这得益于其严防风险的谨慎心理。

    三是诚信经营,遵纪守法。钢贸企业盈利应以诚信为本,恪守道德底线,遵纪守法。今年9月份,上海地区有64名钢贸老板涉嫌骗贷被司法机关传唤。钢贸企业只有恪守诚信经营的道德底线,才有可能筑就长青的基业。

    四是立足本行本业,返璞归真。钢贸商原本是服务商,因为是资金密集型行业,不得不花费一定精力进行资本运作。但是,钢贸企业决不能本末倒置,把全部精力消耗在资金运作上。由于对金融专业缺乏了解,有些钢贸企业运作资金缺乏防范风险的意识,当银行收紧贷款之时,可能会造成难以弥补的资金“窟窿”。

    五是聚焦盈利,不能贪大求全。在整合或重构的过程中,一些钢贸企业往往会高估自己的能力,贪大求全乱铺摊子,给企业加上本不该有的沉重包袱。钢贸企业只有把规模保持在可控范围之内,才能获得盈利。

    六是寻求合作机会,盘活资金。开放的时代,应有开放的心态。在整合或重构的过程中,钢贸企业要学会利用社会资源谋发展,并把自己的可控资源与合作伙伴分享,以求达到合作共赢的目标。

    七是不忘勤俭节约,降本增效。随着企业经营管理、人工成本逐年上升,钢贸企业传统的利润空间受到挤压。在整合或重构的过程中,钢贸企业应围绕降本增效做文章,注意在企业内部挖潜,力争以最小投入达到利润最大化。

    八是坚持不断创新,自我加压。整合或重构本来就是创新经营,创新就有可能出现各种问题。因此,钢贸企业要自我加压,不断发现问题、完善解决。同时,市场环境在不断地变化,钢贸企业的经营模式也应随之作出相应的调整。唯有如此,钢贸企业才能在不断创新中发现、抓住盈利点。

 

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